劉佰龍何許人也?一個連續創業者。
最近黑龍泉水業的董事長劉佰龍受到投資圈和創業圈的廣泛關注,他曾創辦過O2O電子商務平臺——親民商城,在2014年初因在新三板上市失敗而慘淡收場。同年5月,劉佰龍創辦了股權眾籌平臺——路演吧,后又因受政策影響而強行關閉。2015年,劉佰龍開始第三次創業,創立了農村電商公司——親民農業。期初20多個投資人眾籌的60萬元,他經過近2年時間的經營,投資控股了一個價值億元的企業——黑龍泉水業。
連續創業者,就是每次創業都失敗的人。這些人令投資人膽寒,他們出門買包煙能碰到十個追債的。“讀書人的事兒能算偷么,創業連續失敗的能叫失敗么,當然不能”,“連續創業者”這個頭銜,可以說是相當地具有“阿Q精神”。以下是本站記者對劉佰龍做的專訪實錄:
“說起創業這些年,可謂是一把辛酸一把淚啊!”劉佰龍感慨道:“自2010年起,我和全國300多個創業合作伙伴(即親民商城分站代理商)一起創辦了區域B2C模式的網上商城,由各合作伙伴出一定比例的代理費,成為各城市分站代理商,由親民網絡公司提供技術和主要商品支持,以“區域化B2C同城購物商城”的形式,面向本地居民供應中高端、品牌、品質百貨商品,以發展區域代理商的方式實現戰略同盟,依托本地推廣策略,把“高端品牌、親民價格”的商品輻射至全國各地角角落落的消費群體,形成各地區域化特色同城B2C品牌商城,同時整合各地特產及優質商品供應商,打造全國最新式最強大的網購航母集群!區域B2C是帶有地方性質,有本地特色的!把本地的特產、名牌產品等放到B2C商城上進行銷售,讓任何一個地方的人都能選購到這個地方的特色產品。我們的愿景是希望通過區域B2C分站推廣的形式,把貨賣到各地消費者手里。區域B2C項目的推出,立刻在全國創業圈引起強烈的反響,不到一年的時間,全國大部分縣、市均有了分站代理合作伙伴。
然,事與愿違,很多合作伙伴在加入后就希望得到立竿見影的收益,一般不到一個月的情況下就轉行去干別的了。有網購常識的人都知道,那些燒光數億資金然后死掉的公司比比皆是,我們這樣一個靠人推廣銷售的小平臺怎么可能這么快盈利呢?數百合作伙伴不能形成合力,那對電商平臺的生存就是致命的。為了拉動電商平臺的銷售,讓分站代理賺到錢,公司開始發展線下實體店,達成后愿景就是線上下單、實體店配送,實現O2O模式。同步發展線上商城和實體連鎖必然需要大量資金支持,為了融資,公司啟動新三板掛牌上市計劃,國信證券作為主辦券商,中審亞太會計師事務所為財務顧問,北京盈科律師事務所為法律顧問。為了上市,公司花了不少真金白銀,這里面的門道是不便對外披露的,順利完成股份制改革變更后的名稱是江蘇親民網絡股份有限公司。
大約是2013年底,主辦券商準備“內核”掛牌的時候,公司出現了致命的問題,財務狀況的惡化成了壓死親民商城的最后一根稻草,那時候我曾去新區管委會找一位領導幫忙,得到的結果是否定的,出了管委會就是太湖,當時頭暈暈的,覺得幾百人忙活幾年的成果突然崩塌了,對于我一個出身農村的人來說,真是無法承受之痛,我當時就有一種開車直接一頭扎進太湖的沖動……我盡量控制住情緒,把車子開穩停在路邊,然后一個人走進路邊的樹林,嚎啕大哭。真的很可惜,我是一個無能的老大,我沒有帶領大家把事做好,我該怎么向兄弟們交代?
我慢慢地穩定了情緒,MD死還不容易,活著才最難!我想開了,我和兄弟們實話實話,當天便在QQ群里和所有的兄弟們開了說明會。那次在QQ群里開會的過程我終身難忘,本以為公司做失敗了,會有很多兄弟罵我,結果沒有一個兄弟說難聽的話,反而都是“老大挺住”、“失敗是成功之母”這類鼓勵和安慰的話語。”說到這里,劉佰龍忍不住哽咽了:“我感覺到壓力更大了,肩上的擔子也更重了,我決心一定要把事情做好,給兄弟們一個交代。”
“2014年開始第二次創業,總結了上一次的經驗,中小企業發展缺乏資金,融資難!在咨詢了專業律師并經過一系列法律分析和探討后,我們決定搭建股權眾籌平臺——路演吧,主要業務是免費路演+股權眾籌。這是全國首家專門針對中小企業的投融資展示平臺,其最大的創新點就是把項目路演和股權眾籌有機結合了起來,因此大大地提高了投資人對項目的了解和認識。在國家戰略“大眾創業,萬眾創新”的大背景下,項目進展也很順利,權威部門也提出要發展股權眾籌試點,并提倡發展創客空間,路演吧當然要抓住這一發展時機。經過股東大會同意,決定在北京開設創客空間,孵化初創項目。經過一次次篩選,選中了北京三元橋附近的一處酒店作為創客空間。那么新的問題又出現了,好項目難求啊!出身農村的我對農業算是比較了解的,所以決定開設農業類項目進行孵化,接下來就成立了親民農業公司,然后在全國各縣尋找創業合伙人共同開設農業公司,并由親民農業公司擔任運營顧問,對每個農業公司收取5萬元的顧問服務費,主要提供(1)法律顧問服務,提供公司設立文件,公司章程、公司股權結構治理等;(2)管理顧問服務,提供公司經營管理所需的管理性文件等;(3)財務顧問服務,提供財務建賬指導、財務人員培訓、財務合規輔導等;(4)運營顧問服務,提供公司運營及業務指導等;(5)培訓服務,提供縣域市場營銷、互聯網+農業等。
在進行上述農業公司的股權規劃時,是由公司綜合持股30%,由各創業合伙人持股50%并擔任法人代表,另對外出讓20%進行股權融資。很快有20多位創業合伙人加入,原來親民商城的分站代理也有很多人加入,但對他們是不收取任何費用的。
就在路演吧和親民農業兩家公司順利發展的時刻,福無雙至禍不單行。2015年6月股災過后,整體經濟面急速下滑。8月國家出臺了“未經國務院證券監督管理機構批準,任何單位和個人不得開展股權眾籌融資活動。” 這短短的34個字,讓國內所有的股權眾籌平臺驚出了一身冷汗,后期股權眾籌平臺干脆不讓做了,在主管單位的要求下關閉了路演吧平臺官網。在這樣的投資環境下,投資人對于輕資產公司更是慎之又慎,金融環境不好讓原本計劃孵化的各地農業公司的融資雪上加霜,舉步維艱,很多創業合伙人不干或單方面放棄了,受政策營銷股權眾籌平臺也不讓干了,接下來公司要怎么開?”
“在征得全體股東的同意和大股東的支持下,也是為了驗證親民農業的發展方向和經營思路,我本人在好友支持下眾籌了60萬元作為啟動資金,于2015年底奔赴東北親自開設了龍江親民農業公司,這也算是我的第三次創業吧。同時讓我沒有想到的是,這一扎根就是兩年多,唯有投資人和合作伙伴的信任以及堅定創業的信念才能沖淡了我離妻別子的孤獨。”聊到這里,劉佰龍的眼圈又一次紅了,平靜了一下情緒,劉佰龍繼續給記者介紹。
“龍江親民采用‘公司+農戶’的發展模式,旨在幫助農民降低生產成本、增加農產品附加值,進而實現農業標準化、農業產業化、農業品牌化。同時,依托自有的農產品電商銷售渠道,開展與農戶合作生產、訂單回購業務,并運用這一模式帶動實現互聯網+農業(農、牧、漁、林)。在整個經營過程中,我們始終奉行“聚焦農業、服務農村、普惠農民”的經營理念,為地區農業、農村、農民的發展服務。
做農業公司不簡單啊,如何能在廣闊的農村做出一番事業,我們需要不停地探索。起初是通過互聯網+的形式開始銷售種子、化肥,聯系龍慶石油公司開始送油進村等等,逐步建立了企業知名度。春季很快就過去了,我們又開始種植有機蔬菜、養殖黑豬等,以“公司+農戶”的形式開展農業標準化、農業產業化、農業品牌化運營;以黑龍泉生態園作為服務基地,以有機蔬菜為“媒介”敲開市民家門,進而直供米、面、肉、蛋、雜糧等,把優質農產品送上餐桌;從而打通了生態農產品從農戶到市民用戶的流通環節,進而逐步形成全國范圍內物聯互通體系,完成產銷閉環。
邊做邊總結,并且同步通過微信對各地在運營的農業公司進行指導,幫助陜西公司開展黑豬產業運營,幫助內蒙公司開展農村電商,在經歷了一系列的探索和實踐后,終于摸索出一套適合各地的經營模式。目前陜西公司(黑豬產業)、內蒙公司(農村電商,并在內蒙古股權交易中心掛牌)和黑龍江公司(有機蔬菜配送)等運營勢頭良好,只是在股權結構上公司綜合持股的30%我們已經全部無償退出了。
就在農業公司運營平穩的時候,在我們的農業基地黑龍泉生態園里發現了礦泉資源。黑龍泉地處大興安嶺山脈與松嫩平原過渡地帶,在龍江縣境內腰公司村黑龍泉生態園內,資源豐富、景色壯麗,是由黑龍泉眼、黑龍泉脈、黑龍渠等共同組成的景觀。經國土資源部哈爾濱礦產資源監督檢測中心檢測,黑龍泉泉水含鍶0.51,PH值7.94,屬高鍶天然弱堿性水(天然蘇打水),并含有偏硅酸、鈣、鉀等多種礦物質和微量元素,純天然、無污染。泉水清涼爽口,口感獨特,是優質天然礦泉水。這真是一個天大的好消息啊!”說到這里,劉佰龍開心地笑了。
“2017年,我們農業公司為控股股東投資建設了一座4000多平米的辦公樓和生產工廠,有權威人士對此做過評估,礦泉資源+房產+土地資源總價值超過2億元。目前,黑龍泉水業正在面向全國以“免加盟費、免代理費”的形式招募各城市經銷商,有很多城市已經實地考察并簽訂合約,未來的財富增產一定是巨量的。人怕出名豬怕壯,勝者王侯敗者賊,在做大做強的同時,難免有居心叵測之人拿出以前的敗筆來黑,君子道長,小人道消,國必興盛;君子道消,小人道長,國必衰亡!為了不辜負股東期盼,不辜負兄弟們的追隨,讓大家有所回報,我只能拼勁全力,鞠躬盡瘁,做出一個成功的企業,做一只永遠打不死的創業小強,謝謝大家的關注,歡迎大家來黑龍泉考察指導!”
