5年30億，馬金全已“心中有數”。
文 | 云酒團隊
1月22日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉，海南椰島酒業發展有限公司已任命馬金全為總裁，并兼任銷售公司總經理。曾在白酒江湖“摸爬滾打”近20年，享有“金牌”經理人聲譽的馬金全，為何在白酒火熱升溫的情況下，選擇椰島鹿龜這一保健酒代表品牌為新的出發點？
用五年時間，達到30億的年銷售額，這是馬金全對椰島酒業的未來規劃。除此之外，他更看重“健康”風口為酒業帶來的決定性影響，這將使酒業競爭格局變得充滿懸念。對于曾經的保健酒“老大”椰島酒業，這是個含金量十足的機遇。
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曾拉著板車送酒，拿過名酒銷售狀元，終成“金牌”經理人
馬金全是安徽亳州人，生于名酒之鄉，做酒是他年輕時便十分向往的目標。
1999年，從大學畢業后，他如愿進入安徽古井貢酒股份有限公司，并被分派到河南分公司，從業務員做起。“那時條件艱苦一些，曾經頂著大太陽，拉著板車送貨，”馬金全回憶。
因為是市場營銷科班出身，加上能吃苦，腦子活，他的業績表現很快便“冒尖”了，先后歷任區域經理、辦事處經理、大區經理，直到成為古井河南分公司總經理。
這段經歷對馬金全有著特殊意義，他曾連續5年成為古井公司的銷售狀元，拿全公司最高的獎金額，“是古井培養了我，讓我成長，這是走到哪里都不會忘的。”也正是這段經歷，讓馬金全從一個營銷新人，成長為業界知名的“賣酒”高手。
河南白酒市場，常年都是一片肉搏戰、白刃戰的陣地，在這里闖出銷售冠軍的名號，馬金全很快收到很多邀請，他的下一站是河南超級大商億星酒業。在這家以名酒銷售起家的傳統型經銷商企業中，馬金全的角色“億星名酒”這一創新模式的全國總監，為公司帶來了新的發展活力和增長空間。
之后，馬金全還先后受聘于瀏陽河、杜康控股等知名酒企，其在杜康控股擔任常務副總和總經理期間，正值白酒行業深度調整期，眾多酒企的業績均出現下滑，但杜康的同期銷售額卻增長了近兩倍。
“但也正是那段時間，給我比較深的感受，做白酒銷售確實不容易，喝酒喝得太多，而且經常熬夜，最后身體出了問題，病倒了，沒能繼續完成杜康的宏偉大業，這讓我一直感到非常的遺憾。”馬金全表示，經過近一年時間的休養生息，身體徹底康復，多年的職業“習慣”使然，讓他仍舊選擇回歸酒業，“不過這次我選擇‘健康產業’，椰島鹿龜就是酒行業的健康風口。”
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5年30億，馬金全已“心中有數”
對于椰島酒業的今后發展，馬金全早已做足了功課，在其看來，椰島酒業要依托于自身特有優勢，成為酒業健康的領跑者，在五年內實現30億元的銷售目標。
在具體操作中，馬金全表示，要結合大健康產品的發展，導入“新零售”銷售模式，構建“廠商一體化、渠道專業化、消費互聯化”的綜合系統。
在市場規劃上，椰島酒業將實施：“5、20、12、30”工程，5即五年規劃；20指20個省區分公司，每個分公司達到1億元銷售額，其中河南、安徽、山東、江蘇、廣東等酒類消費大省悉數在內；12指公司將實施“1+2”產品策略，最終匯集成30億元的年度銷售額。
另外，馬金全也提出了一系列的運營思維和模式，包括以產品聚焦為原則，以網點建設為原則，以動銷為原則，以終端生動化為原則，以費用“真實落地”為基本點，執行“廠商組織一體化、業務流程標準化、組織管理嚴格化”，聚焦產品和主流價位，聚焦市場、資源和人才。其中還有一個“六通工程”，即：思想通、渠道通、宣傳通、路路通、店店通、人人通。
結合馬金全之前的職業經歷來看，會發現這幾乎是他迄今為止的“畢生功力”。
他在酒界較早涉足的零售業態創新，他在河南、安徽市場積淀的深厚資源，他所擅長的聚焦和動銷兩大王牌，而最具標志性意義的，莫過于那個“六通工程”，顯然是對古井貢著名的“三通工程”加以豐富而成。看來，馬金全要在酒業健康領域再造“銷售冠軍”的輝煌，椰島酒業的五年30億，是有充分理論支撐和方法保證的。
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曾經的保健酒老大，椰島酒業的目標可能不止30億
早在2005年，椰島酒業銷售額已超過10億元，這個體量不僅穩居保健酒行業老大的位置，即便與當時的白酒企業相比，也是極有競爭力的。但據海南椰島的2016年報顯示，其中酒類板塊實現銷售收入3.32億元，盡管實現了近30%的同期增長，但與業內領先品牌的差距已非常明顯。
在馬金全看來，未來一段時期，椰島酒業將迎來寶貴的發展機遇期，有望實現市場規模、品牌地位和產業價值的全方位突破。
根據《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》的規劃，健康服務業將在未來成為我國三大支柱產業之一，到2020年，大健康產業將達到10萬億規模。“在這種‘自我健康管理’意識的影響下，消費者希望養生酒、健康酒、保健酒本身具有更多的附加功能，滿足更深層次的消費需求。”馬金全分析說。
來自全球保健酒市場的數據也充分支撐了這種觀點。
數據顯示，在新興市場拉動下，全球保健酒市場呈現明顯的發展態勢，2016年全球保健酒市場規模已達128.6億美元。
全球保健酒行業市場規模（億美元）
消費量方面，保健酒已由2010年的85萬千升增長至2016年的225萬千升。
全球保健酒行業市場消費量（萬千升）
根據這種趨勢預測，隨著經濟條件的持續改善，以及健康意識的不斷增長，全球范圍內保健酒市場將持續擴大，預計到2023年，全球保健酒市場規模將達196億美元，其中新興市場仍是主要增長點。
全球保健酒行業市場規模預測（億美元）
數據來源：中國產業信息網
馬金全認為，以上這些數據充分代表著未來趨勢，更意味著椰島酒業加速發展的有利機遇。從宏觀層面看，保健酒市場的增長，不僅是消費量的問題，而是人們消費理念乃至生活方式轉變所導致的結果，這種由社會性發展造成的市場增長，一旦達到某個臨界點，將是幾何級的增量爆發，包括品牌格局，也將面臨著新的可能性。
那可能就是馬金全和椰島酒業所等待，并為之積極準備的一刻。
馬金全執掌椰島酒業，你怎么看？文末留言等你分享！
