大家好，今天我們要對話的公司是陽光能源。
(資料圖片僅供參考)
這家成立于2000年，于2008年在香港上市的光伏公司，經過20多年的發展，業務已遍布國內及全球主要光伏市場。2023年，陽光能源的最新發展情況如何？
歡迎陽光能源總經理張海先生來到PV Tech訪談間，為我們分享公司的戰略布局及對行業技術的見解與思考。
以下是訪談實錄：
最新產品與N型技術積累
PV Tech：今年SNEC展會上，陽光能源主推的產品有哪些？各有什么特點？
張海：本屆上海展，陽光能源帶來了我們的GIGA-N系列產品，也就是我們的N型TOPCon組件。其中這款72片雙玻的N型產品是我們本屆展會也是近期主推的組件產品，適用于大型地面電站和工商業屋頂等應用場景，目前的量產效率已經達到了22.45%，功率在570-580W左右。
基于N型TOPCon技術，我們的GIGA-N系列組件產品還實現了更低衰減率、更低溫度系數、更高雙面率和更優異的弱光性能，此外，我們的產品還疊加雙面技術、半片技術等，來實現效益最大化。除此之外，本次上海展我們還帶來了輕質組件、BIPV組件、全黑組件等P型產品，以滿足國內市場大型地面電站、分布式屋頂等應用需求。
PV Tech：當前，行業高效電池技術迭代加快，n型產品發展很快，相比PERC，您覺得陽光能源TOPCon技術整體優勢體現在哪幾個方面？陽光能源對N型TOPCon技術的初始市場預判，以及商業化、規?；土慨a化過程是怎樣的？
張海：相比傳統的PERC電池技術，陽光能源TOPCon組件采用N型技術，具有轉換效率高、雙面率高、溫度系數低、光衰率低、弱光效應好等優點，在大型地面電站等應用場景下具有很強的優勢和競爭力。
近兩年，越來越多的資本也涌入N型TOPCon電池這一細分賽道，新進入的N型技術企業占到總體的近三分之一，N型趨勢既是風向也是方向，而陽光能源對N型TOPCon組件的布局絕非信馬由韁。
早在2018年左右，陽光能源就開始布局N型技術，具備了成熟的N型產品生產經驗，是國內較早布局N型技術的企業之一。目前，我們的N型TOPCon組件早已實現規?；慨a，并已交付給客戶投入到實際使用當中，目前運行效果良好。
那么圍繞我們的N型TOPCon組件產品，我們同步打造了GIGA-N產品系，此次也借助上海展的契機把我們的N型產品帶到大家面前。
產能規劃與競爭優勢
PV Tech：陽光能源光伏產品產能建設及供應情況怎么樣？公司有哪些技術儲備？
張海：目前，我們在江蘇鹽城和遼寧錦州都設立有生產基地，擁有10GW產能，未來兩年規劃產能總計達到20GW。2022年，我們的組件出貨量也是達到了5GW。除了正在規劃建設中的鹽城三廠10GW的產能外，我們還同步計劃適時啟動關于錦州基地的擴產項目，繼續擴大陽光能源的組件產能，從補鏈、強鏈等多維度提升公司的抗風險能力。
此外，陽光能源還啟動了海外工廠的項目規劃和建設工作，除了已經投入使用的歐倉外，我們還在規劃籌建巴西地區的保稅倉，更貼近海外客戶的實際需求，打好陽光能源的全球制造戰略。
除了市場上目前主流的PERC和TOPCon技術外，陽光能源在HJT、IBC等新技術上都有投入和儲備，且取得了階段性的進展。比如在IBC方面，我們在2018年實現了國內首創IBC電池與FPC銅箔高精度非焊接式封裝技術的研發及量產，這個產品主要運用在高端屋頂和墻體上，全黑的外觀設計能夠滿足許多高端客戶對組件外觀的需求，目前已經普遍運用于高端屋頂和墻體等應用場景下。
PV Tech：行業競爭越來越激烈，陽光能源對自身的定位是什么？有什么競爭優勢？
張海：陽光能源作為一家成立23年的老牌光伏制造商，擁有深厚的歷史積淀，無論是從技術積累還是質量管理都有成熟的行業經驗，陽光能源是一家穩健發展的老字號品牌，更是誠信經營的務實派企業。陽光能源一直以來都秉持誠信經營的方針，用心完成每一位客戶的產品供貨任務，訂單履約率行業領先，即便是在疫情影響和行情高漲等不可抗力因素的影響下，我們都能以保障組件產品品質為前提，保障供貨，受到了客戶的一致認可。
此外，我們還擁有行業領先的技術優勢。一直以來，陽光能源始終聚焦產品研發與技術創新，相繼推動M10和G12大尺寸產品革新，憑借多年N型技術儲備，驅動N型產品的研發與生產，技術發展不斷邁向正向循環。截至目前，陽光能源累計獲得300+項國家專利，50+項省市科學技術獎項，還通過產學研合作為創新注入源源不斷的新鮮動能。
在組件生產上，我們追求更高質量標準。近兩年，我們進行了生產制造轉型，通過產線升級等方式實現技改降本；在生產制造過程中，我們使用了先進的控制設備和全流程質量管理體系，確保產品生產全程可追溯；此外結合制程數據采集分析，加持多年來對生產品質的嚴格管控，始終堅持最高質量標準，確保實現最優產品性能。目前，我們的組件產品通過國際IEC等各項測試，并獲得了VDE、TüV、UL、CQC等眾多國際知名產品認證及保險，確保交付的每一塊組件質量可靠。
市場開拓與發展目標
PV Tech：現階段，公司國內國際市場開拓情況怎么樣？今年有什么發展目標？未來，又有哪些戰略規劃？
張海：為了更好的保障生產供貨、服務客戶并獲取前沿的市場資訊，我們以錦州為大基地，建設了江蘇鹽城生產基地并成立了蘇州辦事處，營銷陣地前移的同時，營銷網絡也在全球逐漸鋪開，海外市場布局逐步擴大。
從2022年的數據來看，陽光能源海外市場銷量同比增長了51%左右。在日本大阪、德國濟根等海外城市也是設立了我們的營銷辦事處，營銷網絡遍布全球。
目前，我們已在海外包括日本、德國、韓國、越南、泰國、澳大利亞等全球30多個國家和地區均有出貨，海外業務占比不斷提升。未來，陽光能源將繼續以中國為基礎，深耕亞洲市場，同事大力拓展歐洲、北美、澳洲、南美市場，加強全球化布局，為全球客戶提供最具競爭力的產品和最真誠的服務。
到2025年，陽光能源規劃形成組件40GW+的產能規模，布局全球制造；并結合“工業4.0”和“中國制造2025”戰略，制定“陽光智造2025”計劃，實現陽光能源數字工業的未來。
