2月23日上午10點，南京寶色股份公司總裝車間的卷閘門緩緩開啟，迎面而來的，是一臺裝載著30米長、220噸重的丙烷脫氫反應器的板式貨車。這巨大的儀器要被護送至七八公里外的碼頭，再走水路去往600多公里遠的山東東營。車間內，工人們依然在緊張地忙碌著，下一臺設備已裝車排隊等待出發，再下一臺設備已完成清洗準備裝車……
導航圖上再次堵到“發紫”的應天大街高架、重新人滿為患的紅山動物園、梅花山迎來超10萬人次的“賞梅大軍”、回到300萬人次流量的南京地鐵……春天與熱鬧一起回歸。
南京梅花山。交匯點資料圖
【資料圖】
推動經濟整體好轉遠比煙火氣的回歸更為不易。2月初，南京發布一系列措施，從豐富財稅支持手段、助力企業降本增效、降低交通物流成本、加大金融扶持力度等方面，全面提振發展信心、增強市場預期，推動經濟運行率先整體好轉。
近日，新華日報·交匯點記者深入制造一線，走訪10余家企業。不能忽視的現實是，依然有不少企業面臨訂單的流失，經營恢復步履艱難。但置身于有些場景里，有機器轟鳴、訂單拼搶、物流人流活躍……這都讓人明顯感覺到，勤勞敢拼敢闖的“幸運兒”已經奔進“春天里”。
訂單在哪里
“這批貨客戶一共訂了5臺設備，現在運走的是第2臺，剩下2臺反應器和1臺再生器今天也將陸續發出，設備體積大，要經水路運送到客戶手中?！蹦暇毶煞莨旧a部常務副經理王濤介紹。
公司今年一季度訂單額已突破5億元大關，比去年同比增長30%。大年初四，江寧濱江開發區內寶色廠區已開工，機器轟鳴保生產。
作為國內首個特材非標裝備制造上市公司，寶色掌握了包括鈦、鎳、鋯及合金設備先進焊接技術、鈦管強度脹接技術等40多項大型、重型裝備制造等關鍵技術。“當前，生產經營、物流運輸、大眾生活等正在全面恢復，我們已經迎來加快產品研發、擴大生產、拓展市場的機遇。”寶色股份黨委書記、總經理吳丕杰介紹。眼下，各車間內成型、焊接、組裝等各個工位緊張而有序地忙碌著，爭分奪秒趕制訂單。
60公里外，長江之北，產線同樣開啟“奔跑模式”。2月17日，揚子石化成功轉產出一款鋰電池隔膜料用戶定制產品，產品將被銷往江蘇、安徽、廣東等地。揚子石化是國內首家成功開發鋰電池隔膜料的生產企業，市場需求大，公司加快鋰電池隔膜料產品質量提升和新品研發，今年以來一直產銷兩旺。廠區內，跟蹤生產的專家團隊忙個不停，確保每個環節的產品性能指標。
與此同時，截至2月20日，揚子石化10萬噸/年EVA（乙烯－醋酸乙烯共聚物）裝置連續安全環保運行41天，創同類裝置最長運行紀錄，光伏膜料、高端發泡樹脂、熱熔膠等產品產量皆創歷史同期最好水平。
與穩健的大企業相比，陡增的訂單，更能讓成長中的小企業感到振奮?！敖衲暌詠?，業務同比增長已超50%。公司將把現有1000平方米的實驗室擴建至1500平方米，在吸納專業人才的同時，也將逐步向服務臨床研究方向進一步探索?！蹦暇┖暇匏帢I有限公司董事長、總經理潘國駿介紹。
潘國駿透露，與其他行業相比，醫藥行業受疫情影響較小，過去三年，公司業務每年穩步提升，今年一季度更是有了新突破。
不久前的發布會上，商務部對外貿易司司長李興乾在答記者問中提到，當前，世界經濟衰退風險上升，外需增長顯著放緩，國際供應鏈格局也在加速重構，外貿發展環境極其嚴峻。
隨著進入“乙類乙管”常態化防控階段，企業“出?！睋層唵蔚臒崂艘惠喗又惠啠判尿屖怪藗內ヅまD局面。從焦點科技旗下中國制造網數據來看，1月總體商機較去年同比增長38.83%，排名前5的行業是：箱包和禮品、工藝品、家具、醫藥衛生、輕工日用品。
中國制造網總裁李磊介紹，在三四月份的采購旺季，焦點科技將推出“超級出海季”年度大型采銷活動，幫助外貿企業匹配精準商機。面對“出?！钡臒崆?，這家用戶數超2000萬的南京平臺，今年會在線上線下分別落地超過100場活動，舉辦地遍布世界各地。
機遇垂青誰
機會總是留給對未來有準備的人。
早在兩年前，寶色股份便開始著手布局新能源賽道，眼下公司的新增訂單中新能源板塊就占據了很重的比例?！肮緝赡昵叭脒x國家專精特新‘小巨人’企業，從那時起，我們已經提前布局新能源賽道，優化產線，加大產品研發投入?！眳秦Ы芙榻B，目前，公司手握的新能源業務訂單比例已占到總訂單量的40%。
夯實特材非標裝備基本盤可攻可守，進軍新能源打造第二增長曲線，寶色股份用前瞻式產業布局躍出企業發展大陽線。“現有廠房已無法滿足公司日益增長的生產需求，公司有計劃選址，新建一處生產基地以彌補現有生產場地不足、產能瓶頸等問題。”吳丕杰說。
中央經濟工作會議在部署2023年經濟工作時提出，優化產業政策實施方式，狠抓傳統產業改造升級和戰略性新興產業培育壯大，著力補強產業鏈薄弱環節，在落實碳達峰碳中和目標任務過程中鍛造新的產業競爭優勢，加快新能源等前沿技術研發和應用推廣。
另一個抓住新能源發展機遇的，是剛剛成立4年的南京協鑫新能源動力技術研究院有限公司。
“我剛從池州出差回到南京，一筆9MW（兆瓦）工程量、價值近2700萬元的訂單，已與客戶談妥?！蹦暇﹨f鑫新能源動力技術研究院有限公司總經理尹澤興奮地說，今年上半年公司已敲定總業務量達70MW，訂單總額突破2億元。協鑫位于江北新區智能制造產業園，去年推出的成熟產品，獲得了一些大客戶的認可，市場一下子打開，今年訂單不愁，企業要全身心做好產業化。
“雙碳”戰略的引領，外部形勢的倒逼，越來越多的企業意識到能源結構轉型的緊迫。尹澤介紹，新能源發電是實現“低碳”生產的關鍵途徑，客戶需求大，公司業務自然能保持穩定增長。
然而增長之下有隱憂。他分析，正因為近年來新能源賽道一路高歌猛進，產業鏈上下游也逐漸出現堵點，大企業一味擴大產業規模，降低成本，忽視下游客戶的需求；小型企業即使能洞察到客戶需求，但限于資金和技術壁壘，無法有效解決難題。
過往三年，協鑫新能源一邊忙于技術研發，一邊致力于精細化產品打磨，消化終端客戶反饋，提升產品性能。目前，公司生產研發的產品性能較普通光伏發電產品性能提升了25%，產品綜合收益率可達15%以上，大大高于一般競爭者。
風口之中，一擁而上。當大潮退去，唯務實者勝。
如何挺過去
十年磨一劍，耐得住寂寞在“一條道”上走向光明，是專精特新“小巨人”獨有的韌性。南京拓邦微電子有限公司這家從事通信電子元器件的企業，用20年證明了這一點。
“受益于行業的發展，落地江北新區后，企業進入快速發展期?！蹦暇┩匕钗㈦娮佑邢薰究偨浝砝钅冉榻B，在疫情防控較為緊張的時刻，企業在人員返崗、物流運輸方面受到很大影響，但總體業務保持平穩。去年企業全年業務同比增長近65%，未來幾年市場預期依然向好。
快速的增長只是起點，“小巨人”的靈魂就在堅持創新?！耙粭l道”上的蛋糕并不大，市場的競爭很殘酷。
近幾年來，拓邦每年研發經費大約占全年收入的6%以上。其最新研發的小型化器件，去年下半年已經開始出貨，客戶反響不錯。“一旦終端產品迎來新一輪迭代升級，我們的元器件又會迎來一波大幅增長。”李娜說。
一家家“小巨人”，一家家正在生長的“小小巨人”，他們掌握著獨門絕技成為“單打冠軍”，他們所在賽道通常很細很窄，但他們中有的為上下游產業鏈、供應鏈提供了性價比極高的產品，有的突破國外壟斷，在補短板補鏈上發揮了至關重要的作用。
根據工信部數據，2022年我國全年規上工業中小企業數量、營業收入、利潤總額同比分別增長了10.5%、5.2%和1.1%，中小企業發展呈現出了強大的韌性和活力。
順勢從點到鏈?！爸μ嵘a業鏈供應鏈韌性和安全水平”，是加快建設現代化產業體系中非常關鍵的一環。
南京佳盛機電器材制造有限公司是江寧濱江開發區一家智能電網產業領域的加工制造企業，坐在家里接待源源不斷上門拜訪的客戶，這是企業未能想到的?！艾F階段接洽的客戶合作意愿強烈。”副總經理倪娜透露，目前公司在手訂單充足，一季度產量較去年有大幅度提升。
智能電網產業是南京大力發展的主導產業之一，去年3月，《南京市全力打造五千億級智能電網產業集群行動計劃》發布，提出到2025年，全市智能電網產業規模達到5000億元，產業重點領域從“國內領跑”向“全球領跑”邁進。
南京智能電網產業集聚度位于全國同級區域首位。南京重點打造的智能電網產業集聚區位于江寧經濟技術開發區，集聚區內先后引進了南瑞集團、南瑞繼保、國電南自、西門子電力自動化、大全集團等249家關聯企業，其中，高新技術企業近40家，規模以上企業126家，銷售億元以上企業62家。
“區域產業鏈的穩定發展，對于處在這一鏈條上的企業而言，是很大的福利?！奔咽C電副總經理謝亞光分析，南京智能電網產業有著厚實的生態基礎、合理的產業布局、完善的上下游產業鏈，能讓企業面臨挑戰之時，保持定力，堅定信心?！敖陙恚緭碛袑＠?0余項，并多次通過‘國家高新技術企業’復審?！?/p>
怎么向未來
打開電腦，尹澤繼續興奮地向記者介紹著他帶領團隊研發攻關的新領域。這位技術出身的企業負責人的言語中時時閃現突破精神?！凹夹g、市場不斷迭代，一個新領域的爆發常常是突如其來的，不會通知你準備，你要自己準備好，一爆發就得沖上去?！币鼭烧f。
藥物研發，是一件成本高、風險大的事情，認對賽道，才能踩準風口。在藥物研發初期，大量的分子砌塊經過多樣性組合，不斷進行合成嘗試，才能優化出較為理想的活性小分子，為新藥研發提供有力后續支撐。而合巨藥業所入局的賽道就是藥物分子砌塊研發領域。
潘國駿正忙于擴建手續的辦理，他實驗室里的研究員現有不過10余人，他要在南京江北新材料科技園迅速擴大規模，就必須再招一些精兵強將加盟?！罢垘兔π麄鳎覀冞@個領域人才緊缺。公司薪酬不錯、團隊氛圍好，希望生物醫藥、化學領域的畢業生可以來試試?！彼ρ?。
數字時代浪潮呼嘯而來。佳盛機電1萬平方米的新廠房將于今年7月建成，下半年有望形成產能。佳盛機電現有的生產車間內，已有不少環節實現自動化作業，企業還運用5G技術賦能數條全自動號碼端自壓生產線，在設備聯網及數據采集等方面實施技術改造。而新廠房全部以數字化為基底打造，從生產到管理再到質控等環節全部采用數字化技術，預估產能可以提升40%—50%。
面對前所未有的復雜形勢，穩外貿、拼經濟時不我待，出海大軍逆勢而上拼出路、找門路。
“前兩年，疫情之下的國際貿易出現新的趨勢，首先體現在線上化的速度在加快?！崩罾谡f，此前，受疫情影響，很多國際展會已經取消或延遲，但是采購需求并沒有改變，所以很多的買家、賣家開始不斷地向線上轉移。傳統外貿實現轉型主要從物流、金融和營銷三個方面進行突破，因此，中國制造網已布局在跨境物流方向發力，為企業提供全鏈路物流服務。
江寧空港跨境電商產業園相關負責人介紹，今年1月，園區出口商品貨值7483.59萬元，同比增長81.9％，跨境電商業務快速升溫。根據企業反饋，跨境電商的通關量、貨值從2022年12月開始有了明顯回暖。今年，產業園將繼續深化跨境電商出口海外倉業務，利用跨易、聯利海外倉優勢，推動園區企業出口海外倉，助力南京實現跨境電商全模式運行。
2月20日，省委常委、南京市委書記韓立明圍繞“擴內需、強產業、增動能”這一主題，首站到棲霞區開展系列調研。訪企業、進車間、看項目，一股股乘勢趕超的熱浪撲面而來——
在LG新能源（南京）公司，三元鋰電池項目正全速推進，待四期新建第九、十工廠年底投產后，預計可新增年產值80億元；在樂透思高新材料科技有限公司，企業自主研發的污水生化處理技術，面向城市生態環境質量改善持續攻關，力爭把創新成果轉化成藍天碧水；在南京港機重工制造有限公司，企業發揮國家級專精特新“小巨人”勢能，主打的產品已遠銷16個國家和地區。韓立明鼓勵企業立足裝備制造深耕主業、做優做精，加快“走出去”步伐，不斷提升在產業鏈上的地位和競爭力。
歷史的車輪滾滾向前，不會因為我們困惑、迷茫、猶豫就停下。艱難險阻，唯有向前！
新華日報·交匯點記者 許雯斐 徐晉
觀察者說：去做向陽的花木
古詩有云“向陽花木易為春”，后人的解釋中雖不乏貶義，但詩句道出的迎著陽光面的花木由于受到滋養更容易長成春天景象的這一自然界規律，始終激勵人心。
南京一位做新能源的外貿人，在去年11月就辦好手續遠赴歐洲多國。目的很明確，那里有需求，要早點出發去搶訂單。
他坦言，自己三年沒出去了，就在等這一天，只要能出去，一刻都不會再等。出去后，即便形勢比他想象中復雜，但作為一個企業主，看到商機卻瞻前顧后絕不是他的風格。初探勢頭不錯，今年剛過完年，再次出發，摸準了那里的行情，他估計自己今年大多時間要離開家，“泡”在那些遙遠的國度了。
一位女企業家，經營著一家規模不大的制造企業，所在領域很細分。有海外客戶因為一些莫須有的原因，要停止合作。驚訝之后是坦然，經過多年打磨，企業已經有了合作良好的國內客戶?！肮芩?，隨他去吧，國內市場大，做好了一樣賺錢。”
坐在辦公室里搜索，網上林林總總的形勢分析總會讓人緊皺眉頭、憂心忡忡。走出去，走進企業、走進生產一線，那些轟鳴的機器、奔波的人，會讓你瞬間清醒。勤勞的人身上總有一種不服輸的勇氣，即便處在背光的地方，也不會自怨自艾，而是努力向著太陽轉身。這種向上的品質極具感染力，像一道明亮的光，可穿越千難萬險。
再出發，別彷徨，去向陽，去迎春?。ㄔS雯斐）
