對于很多愛美女性來說，去美容院做個補水保濕、美白緊致的護膚項目，是維持美麗的重要手段。追求美麗的她們，正不經意間撐起一家家新的上市公司。近日，美麗田園醫療健康產業有限公司(簡稱“美麗田園”)向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市。如無意外，這將是A股和港股迎來的第一個美容院IPO。
在小紅書上，不少網友將美麗田園稱為“美容界的愛馬仕”。招股書顯示，2021年，美麗田園直營店的活躍會員超7.7萬名，平均消費人民幣2萬元，2021年營收超17億元。
弗若斯特沙利文報告顯示，按2021年收益計，美麗田園是中國最大的日常面部及身體護理服務和第二大的身體及皮膚護理服務提供商。旗下美麗田園、貝黎詩、研源及秀可兒四大品牌，側重點各有不同——美麗田園與貝黎詩主打日常面部及身體護理服務，秀可兒主打能量儀器與注射服務，研源主打抗衰醫學服務。
其中，主打面部及身體護理服務的品牌業務是美麗田園最重要的基石。從門店數量上看，該項業務也在所有業務中占比最多。招股書顯示，截至2021年末，美麗田園在全國擁有177家直營門店，其中美麗田園及貝黎詩門店154家。在大眾點評上，記者看到，杭州目前有5家美麗田園門店、3家貝黎詩SPA門店，其他品牌暫無門店。
“我們通過提供日常面部及身體護理服務初步贏得客戶信任，進而延伸至能量儀器與注射服務及抗衰醫學服務等更復雜的服務”，美麗田園在招股書中如此介紹自己的商業模式，并將醫美和抗衰醫學視為自身發展的第二、三條曲線。
從面部及身體護理到醫美再到抗衰醫學，這三類服務互為延伸，形成明顯的“三級跳”，也讓美麗田園得以從三個維度“圍獵”愛美女性。
與之相應的是，消費者在變美路上的投入也呈現不斷遞增的趨勢。招股書顯示，美麗田園提供的日常護膚服務定價在190-1990元間，光子嫩膚的價格已經跳到890-9540元，熱瑪吉價格范圍則在6800元-6.6萬元。
一位專注醫療賽道的投資人認為，類似熱瑪吉這樣的抗衰產品，由于只能維持幾個月或半年左右，想要容顏不改，需要定期去做，“變美這一門生意，客戶黏性強，具有很強的復購性，堪稱黃金賽道”。
而近幾年來，美業這條黃金賽道確實已跑出了不少“第一股”：2019年，新氧在納斯達克上市，成為“醫美平臺第一股”;同年，華熙生物上市成為“玻尿酸第一股”;2021年，雍禾植發赴港摘下“植發第一股”……隨著消費者對“美麗”需求的逐漸細化，行業從業者也正在加速尋找新方向，垂直深化，力爭成為美業細分領域的“領頭羊”。
(商報記者 徐歆婷)
